Como criar uma base de contatos e usá-la para gerar receitas a partir de já
Leads não devem ser vistos como um número bonitinho nas métricas do gerente de marketing para deixá-lo orgulhoso. Eles têm que contribuir diretamente para as vendas e, como consequência, para os resultados reais da empresa. Leads são oportunidades de negócios.
Pode-se dizer que geração de demanda é uma área que tem como objetivo atrair potenciais clientes para a empresa e desenvolver um relacionamentos de longo prazo com a base de clientes em potencial.